Největší africká ekonomika patří zároveň k nejliberálnějším. České firmy mají v JAR šance zejména ve strojírenství, automobilovém průmyslu či vodohospodářství. Nové možnosti v energetice jim otevírá potřeba Jihoafričanů zbavit se závislosti na uhlí a přejít k zelenějším technologiím.
Podnikatel Michal Žídek si v létě s rodinou a přáteli pronajal v Chorvatsku luxusní čtyřkajutový katamarán Leopard 50. Na boku plavidla, které kotví v chorvatském Sukošanu, se před rejstříkovým číslem skví označení CZE.
„Věděli jsme, že jsou z Jihoafrické republiky, ale neměl jsem ani ponětí, že firmu, která je vyrábí, koupili Češi,“ krčí rameny.
Výrobce katamaránů, firmu Robertson & Caine, koupila v roce 2023 za dvě miliardy skupina PPF. Ta není zdaleka jediným českým investorem v JAR. Dalšími příklady úspěšných miliardových akvizic jsou například společnosti PFNonwovens či Draslovka.
Země má pro české investory i pro vývozce dveře otevřené. Jihoafrická republika, která má více než šedesát milionů obyvatel, je nejsilnější africkou ekonomikou s rozvinutou infrastrukturou, právním systémem a finančními službami.
„Na JAR připadá 23 procent kontinentálního HDP a 21,2 afrického exportu, přestože zaujímá pouze čtyři procenta plochy a tvoří šest procent populace kontinentu“
Velvyslanectví ČR v Pretorii
Vstupní brána do subsaharské Afriky
Zahraniční partnery láká JAR nejen národnostní a etnickou pestrostí, ale zejména tím, že je zdaleka nejsilnější a nejdiverzifikovanější ekonomikou v Africe. Češi zde zatím investují minimálně a zejména v sektorech, kde mají silnou tradici a konkurenční výhodu.
Vzhledem ke svému potenciálu a strategické poloze je země podle nově jmenovaného ředitele zahraniční kanceláře agentury CzechTrade v Jihoafrické republice Přemysla Trojana vstupní branou do subsaharské Afriky.
Jižní Afrika patří – společně s Egyptem a Nigérii – k trojici nejvýznamnějších obchodních partnerů ČR na kontinentu.
JAR: Ekonomika, obchod a investice
„Obchodní bilance mezi Českou republikou a Jihoafrickou republikou je více diverzifikovaná a hodnotově vyšší než s ostatními africkými zeměmi,“ říká zástupce CzechTrade.
Vzájemný obchod s Českem se v posledních letech stabilně rozvíjí, nevyhýbají se mu ale drobné propady. „ČR loni vyvážela do JAR nejvíce části a příslušenství motorových vozidel, spalovací motory, chemikálie či optické snímače, zatímco Jižní Afrika k nám exportuje zejména minerální suroviny, zemědělské produkty a potraviny,“ shrnuje Přemysl Trojan.
Dlouhodobou výhodou Česka pro obchod s třetími zeměmi je jeho členství v Evropské unii. Platí to i pro Jihoafrickou republiku, pro níž je ČR v rámci EU důležitým partnerem.
Top exportními destinacemi jsou pro JAR v Evropě především Německo, Nizozemsko nebo Velká Británie.
Vzájemný obchod mírně zpomaluje. Kdy šlápneme na plyn?
V posledních dvou letech vzájemný obchod po několikaletém období stabilního růstu mírně zpomalil.
„V období 2018 až 2022 rostl vývoz rychleji než dovoz, což vedlo k pozitivní obchodní bilanci pro JAR. Poslední dva roky však oba ukazatele klesají, a přestože si Jižní Afrika stále udržuje obchodní přebytek, toto kladné saldo se zmenšuje,“ doplňuje zástupce CzechTrade.
Například v loňském roce dovezli Jihoafričané z České republiky zboží za 12,1 miliardy korun. Covid ovlivnil vzájemný obchod zásadně, v roce 2020 klesl český vývoz na 10,8 miliardy. Další dva roky už ale byly z pohledu vývozců úspěšnější.
V dlouhodobém trendu od roku 2010, kromě covidových let, export z ČR nepatrně roste.
„V první polovině roku 2024 činil dovoz z ČR 5,97 miliardy korun, s odhadovaným celkovým objemem za rok ve výši 11,95 miliardy CZK,“ vypočítává Přemysl Trojan.
Expresním tempem rostl do roku 2022 naopak vývoz z JAR do České republiky. Z hodnoty 10,2 miliardy korun v roce 2018 vyšplhal až na předloňských 21,8 miliard a až v předchozích dvou letech se opět mírně propadl.
Kde mají Češi otevřené dveře?
A jaké jsou v současnosti nejperspektivnější obory pro české vývozce?
Jde především o strojírenství a průmyslovou výrobu, automobilový průmysl a energetiku. JAR může být pro Čechy zajímavá i s ohledem na rychlý rozvoj environmentálních technologií především ve vodohospodářství, a také v ICT a digitalizaci.
Jihoafričané mají silnou průmyslovou základnu, stále zde ale existuje poptávka po modernizaci strojního vybavení a výrobních technologií.
„Česká republika s dlouhou tradicí v strojírenství může nabídnout vysoce kvalitní stroje, nástroje a průmyslové technologie. Tento sektor je obzvláště perspektivní díky snaze JAR zlepšit svou výrobní kapacitu a efektivitu,“ připomíná zástupce agentury CzechTrade.
Automobilový průmysl je v Jihoafrické republice jedním z nejdůležitějších odvětví. Zájem dokládají i přímé zahraniční investice v řádech miliard randů ročně. To, v čem JAR stále pokulhává za Evropou nebo Čínou, je rozvoj elektromobility.
Dvacet let Česka v EU je požehnáním pro export. Vzrostl o víc než 300 procent
„České firmy mohou aktuálně těžit z poptávky po náhradních dílech, komponentech a technologiích pro automobilovou výrobu. Dodávky specializovaných dílů, technologií pro výrobu a údržbu automobilů představují atraktivní příležitost,“ doplňuje Přemysl Trojan.
Tradičním tahounem tuzemského exportu je energetika. Šance českých firem v této oblasti navíc umocňuje to, že JAR čelí zásadním výzvám, a to zejména s ohledem na její závislost na uhlí a časté výpadky elektřiny.
„Proto zde existuje značný zájem o obnovitelné zdroje energie, jako jsou solární a větrné elektrárny. Zelenou mají české firmy, které se specializují na technologie pro obnovitelné zdroje, energetickou účinnost a řízení spotřeby energie,“ dodává ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade v Johannesburgu.
Velké problémy má africká země také s nedostatkem vody a kvalitou vodních zdrojů. Tuzemské firmy mohou nabídnout řešení v oblasti úpravy vody, čištění odpadních vod a recyklace.
A konečně JAR rychle rozvíjí svůj ICT sektor, a to zejména s ohledem na potřebu digitalizace veřejné správy, podniků a vzdělávání. Zelenou dostává ten, kdo nabízí jihoafrickým partnerům kvalitní software, technologie pro kybernetickou bezpečnost či IoT řešení.
Zelená pro inovace, vědu a výzkum
Zajímavý je z pohledu českých zástupců byznysu inovační potenciál nejrozvinutější africké ekonomiky. JAR je lídrem ve vědě, výzkumu a inovacích.
V zemi aktuálně působí asi dvě stovky společností z žebříčku největších a nejvýznamnějších firem světa Fortune Global 500.
„V tomto ohledu zdaleka převyšují jakoukoliv jinou africkou zemi. S tím pochopitelně souvisí velký důraz na aktivity v oblasti výzkumu, vývoje a inovací napříč všemi hospodářskými sektory,“ připomíná David Vaverka, ekonomický diplomat Zastupitelského úřadu ČR v Pretorii, který s agenturou CzechTrade úzce spolupracuje.
Tamní rozvinutou výzkumně-vědeckou základnu tvoří soukromé společnosti, výzkumné instituty, vědecká pracoviště i vysoké školy. Podílí se na ní i tamní vláda.
„Příležitosti v této oblasti pro české akademické, vědecké a výzkumné instituce, vysoké školy, ale i pro samotné společnosti lze spatřovat v drtivé většině odvětví,“ prozrazuje David Vaverka.
Oproti Česku je JAR napřed ještě v jednom ohledu – podniky zde mohou uplatnit daňové odpočty ve výši až 150 % výdajů na výzkum a vývoj. „Kromě těchto výhod lze v JAR uplatnit širokou škálu úlev a podpor, které se liší v závislosti na jednotlivých sektorových strategiích,“ doplňuje diplomat.
Jak na jednání s Jihoafričany?
Překvapením pro české podnikatele může být odlišná obchodní kultura. Jižní Afrika má přes svou historii primárně spojenou s evropskými zeměmi a kolonizací svoje specifika.
Podle Přemysla Trojana je důležité seznámit se před jednáním s tamními partnery s kulturními zvyklostmi, obchodní etikou a tržními podmínkami. „Jihoafričané ocení, pokud máte povědomí o jejich kultuře a specifických potřebách trhu,“ říká zástupce CzechTrade.
Desatero obchodování s Jihoafrickou republikou
Ten nabádá české podnikatele, aby věnovali velkou pozornost budování osobních vztahů.
„V JAR je osobní vztah často základem pro obchodní spolupráci. Investujte čas do budování důvěry a osobních vztahů s vašimi partnery. První setkání může být více zaměřeno na vzájemné poznání a méně na samotné obchodní záležitosti,“ doporučuje Přemysl Trojan.
I když musíte tradičně dodržovat termíny, v Jihoafrické republice mohou být obchodní jednání méně formální a časový rámec pružnější. Buďte připraveni na delší jednání, než jste zvyklí z Evropy. Důležité je být trpělivý a flexibilní.
„Jihoafričané oceňují zdvořilost a profesionální přístup. Je důležité být zdvořilý, ale zároveň asertivní. Při oslovování používejte tituly a příjmení, dokud vám není nabídnuto oslovování křestním jménem,“ radí zástupce CzechTrade.
Zmíněná specifika ale podle Trojana neznamenají, že byste měli rezignovat na dokonalou připravenost a profesionalitu. „Mějte všechny potřebné materiály jako jsou prezentace, brožury a smlouvy připravené a přizpůsobené místním podmínkám. Jasně a stručně představte svou nabídku, ale buďte připraveni odpovědět na detailní dotazy,“ dodává.
Rozdíly v obchodních zvyklostech mezi JAR a Evropou:
- Kombinace formálnosti a neformálnosti: Formální etiketa se může prolínat s přátelským a neformálním chováním, což odráží kulturní různorodost země.
- Multikulturní prostředí: Jihoafrická republika je známá svou kulturní různorodostí, což se projevuje i v obchodních zvyklostech. Jednání může probíhat odlišně v závislosti na kulturním zázemí vašich partnerů. Buďte otevření a respektujte kulturní rozdíly.
- Konsenzuální rozhodování: V některých případech může rozhodovací proces v JAR trvat déle, protože zahrnuje více úrovní schvalování a diskuse. Konsenzuální přístup je často preferován, možná budete muset jednat s více lidmi v organizaci.
- Důraz na osobní setkání: I když elektronická komunikace hraje stále větší roli, osobní kontakt je v JAR považován za klíčový pro budování důvěry a uzavření obchodů.
- Vliv hierarchie: Hierarchické struktury mohou být v jihoafrických firmách výraznější než v evropských. Je důležité vědět, kdo je klíčovou osobou pro rozhodování
Nezapomeňte na průzkum trhu
„Podnikání není ani věda, ani umění. Je to praxe,“ říkal známý rakouský ekonom a spisovatel Peter Drucker. Běžnou praxí zástupců byznysu by mělo být získávání povědomí o potřebách svých zákazníků či o svých konkurentech.
Při expanzi na jihoafrický trh to platí dvojnásob. Podle Přemysla Trojana je důkladný průzkum trhu zásadní.
„Průzkum zahrnuje pochopení specifických potřeb a preferencí místních zákazníků, identifikaci potenciálních konkurentů a analýzu cenových hladin. Jihoafrický trh je diverzifikovaný a komplexní, což znamená, že různé sektory mohou vyžadovat různé strategie,“ upozorňuje.
Za důležitou považují ekonomičtí diplomaté spolupráci s místními partnery, distributory nebo agenturami. „Místní partneři mají hlubší znalosti o trhu, kulturních zvyklostech a obchodních praktikách, což může výrazně usnadnit vstup na trh a následnou expanzi.“
Otevřená ekonomika. Co vás čeká za výzvy?
Ekonomika JAR je relativně liberální a otevřená zahraničním investicím, což z ní činí atraktivní destinaci pro české podnikatele. Bohužel zde ale zatím investují sporadicky, byť do perspektivních sektorů. Největšími zahraničními investory jsou velké evropské země, USA a Čína,
„Z hlediska podpory investic se zde vyskytuje celkem 11 speciálních ekonomických zón, které jsou zaměřeny na rozličné oblasti a umožňují zvýhodněné daňové či jiné provozní podmínky,“ říká ekonomický diplomat David Vaverka.
I tady ale existují výzvy, se kterými se zahraniční firmy mohou setkat. Souvisejí zejména s ekonomickou nerovností, vysoce konkurenčním prostředím, byrokracií či specifickými obchodními zvyklostmi.
Seznam platných mezinárodních smluv JAR s Českou republikou (včetně obchodních)
Jakou podporu mohou firmy očekávat?
Podpora českých malých a středních podniků při vstupu na jihoafrický trh je jednou z hlavních priorit zahraničních kanceláře CzechTrade. Cíl pomáhat tuzemským firmám a podnikatelům deklarují i zástupci ekonomického úseku velvyslanectví v Pretorii.
„Zaměřujeme se na identifikaci vhodných obchodních příležitostí, organizaci B2B setkání a poskytování informací o trhu, aby české MSP mohly úspěšně expandovat,“ říká Přemysl Trojan.
Do budoucna se chce CzechTrade soustředit na klíčové sektory, kde vidí největší potenciál pro české firmy, jako je energetika, strojírenství, ICT a vodohospodářství. „Plánujeme pokračovat v organizaci oborových misí a účasti na veletrzích, které pomohou českým firmám prezentovat své produkty a technologie jihoafrickým partnerům,“ dodává.
Další prioritou je zlepšení povědomí o českých technologiích a inovacích na jihoafrickém trhu. Součástí mají být i marketingové kampaně, semináře a workshopy zaměřené na propagaci českých inovativních řešení v klíčových sektorech.
Cílem je také posílit spolupráci s místními obchodními komorami, průmyslovými asociacemi a vládními agenturami, což umožní lepší propojení českých firem s jihoafrickými partnery a usnadní vstup na trh. Prioritu by měla podpora firem nabízejí řešení v oblasti ICT, kybernetické bezpečnosti a dalších digitálních technologií.
