Vývozci se stále častěji sdružují do exportních aliancí. V zahraničí jim to dá na trhu větší sílu. Jde třeba o sdružení pivovarů nebo vodohospodářských firem. V poslední době stojí aliance například za projekty tradiční české hospody v Británii nebo budování vzorových smart cities.
Hodonín se stane možná nejchytřejším českým městem. Právě tam totiž v poslední době začali instalovat špičkové české inovace. S představiteli města se na vybudování jakéhosi vzorového parku chytrých technologií dohodla exportní aliance Elements for Smart City, která sdružuje tuzemské inovativní firmy. „Aktuálně řešíme chytré solární lampy, dotykový displej pro infocentrum, instalaci meteorologické stanice pro monitoring ovzduší, elektronickou úřední desku nebo kameru s umělou inteligencí,“ říká o projektu Antonín Koplík, lídr aliance a jednatel společnosti Moram. Ta patří mezi 15 stávajících členů aliance, která v současnosti buduje vedle Hodonína vzorové smart city také v maďarském Pápa a ukázkové chytré technologie instaluje i v české obci Karlštejn. V rámci projektu zkouší i prototyp venkovního vzdělávacího centra Archimedes. „Jedná se o unikátní přírodovědnou učebnu s nejmodernějšími prvky a technologickými novinkami, o kterou projevilo zájem několik států včetně Chile, Maďarska, Peru nebo Francie,“ uvádí Koplík.
Chytrý altánek dobije elektrokolo sluneční energií
Aliance zkouší mimo jiné využít takzvané technologické altány Vin4m. Ty umožňují třeba bezplatné dobití elektrokola nabíječkou od firmy Elmont Invest nebo projekci videa na interaktivním displeji díky softwaru od firmy Ki-Wi Digital. Střešní solární panely od Tesly Lightning umožňují využívat takový altánek i v noci. A ochranu proti poškození graffiti poskytne hydrofobní nanonátěr od firmy HF Servis.
Aliance nachází zájemce o české technologie jak v Evropě, tak i mimo ni. „V Egyptě aktuálně řešíme úpravny pitné vody pro resorty a bytové domy. V Maďarsku jednáme o kompletní obnově strojového vybavení společnosti E.ON,“ podotýká Antonín Koplík.
Alianci založil i kosmický průmysl
Celý projekt vzorového smart city je příkladem smělého plánu, který by jednotlivá firma měnila ve skutečnost sama jen těžko. Exportní aliance ale generuje díky spojení sil více společností úplně nové možnosti a na zahraničních trzích daleko větší sílu při vyjednávání s obchodními partnery. V Česku už proto vznikly i aliance pivovarů, firem z kosmického či vodohospodářského průmyslu nebo výrobců potrubí.
Aliancím navíc nabízí profesionální zastřešení agentura CzechTrade, z čehož pro členy vyplývají další výhody. Agentura zajistí vlastního odborného gestora, který koordinuje na míru šité aktivity, jako jsou oborové mise do zahraničí, účast na konferencích v zahraničí nebo jiných B2B panelech či vytvoření kvalitních prezentačních materiálů. Aliance přitom mohou čerpat služby CzechTrade za zvýhodněných
podmínek.
Pro vznik nové oborové aliance je nutná účast minimálně tří zakládajících firem z daného odvětví a podpis etického kodexu. „Členové každé exportní aliance si vzájemně nekonkurují, jejich produkty či služby se naopak vzájemně doplňují. Tím že firmy sdílejí know-how i náklady, výrazně zvyšují své šance na úspěch v zahraničí,“ shrnuje marketingová ředitelka agentury CzechTrade Zuzana Synková.
Jak založit exportní alianci a jaké výhody může čerpat?
V Británii Češi propagují sudové pivo
Každá skupina samozřejmě funguje trochu jinak podle potřeb daného oboru. Například pivovary a výrobci alkoholu propagují pod hlavičkou Czech Beer Alliance v zahraničí české pivo a další nápoje. „Za zmínku stojí velký mezinárodní projekt Co-Branding s cílem oslovovat především mimoevropské zákazníky. Aliance je v poslední době velmi aktivní například v severní Itálii, kde v říjnu uspořádala ve spolupráci s italskou pobočkou agentury CzechTrade Dny českého piva,“ říká lídr Czech Beer Alliance Martin Macourek.
Na britských ostrovech aliance pracuje na projektu české hospody v Londýně pod jasným názvem „Pivo“, která chce Britům nabízet i další kulinářské zážitky s využitím českých nápojů a jídel. „Projekt se zaměřoval vedle piva především na výběr kvalitní české slivovice včetně produkce malých rodinných firem, jakož i na řadu dalších českých destilátů a kvalitních moravských vín,“ říká Macourek. Do Velké Británie tak v uplynulém roce zamířila například tradiční Navrátilova Slivovica ze Zlínska.
Navrátilova Pálenica slaví 100 let výroby slivovice. Přečtěte si příběh rodinné firmy ze Zlínska
„Projekt Pivo je aktuálně ve fázi reorganizace, a pokud bude úspěšný, určitě by byla příležitost ho multiplikovat i do dalších zajímavých míst na britských ostrovech. Unikátní výběr piv ho k tomu předurčuje,“ míní Macourek.
Ve Spojeném království je ovšem podle něj nyní prioritou hlavně propagace sudového piva. „Od dob covidu totiž vcelku logicky dominovalo pivo balené. Aliance se na ostrovech nyní zaměřuje na dvě kategorie, a to kvalitní tradiční pivo z českých regionálních nezávislých pivovarů a craftové pivo,“ říká Macourek. Rozjela se tak spolupracuje například s pivovary Kunratice, Únětice, Matuška, dále s Pivovary Koruny české nebo s Jarošovským pivovarem.
Jak začal projekt české hospody v Londýně? Přečtěte si více o projektu restaurace „Pivo“
Vodárenská aliance zvládne investiční celky od A do Z
Jedno z největších exportních uskupení je Czech Water Alliance, která má na dvě desítky přímých členů a pro spolupráci oslovuje celkem tři stovky tuzemských podniků z vodohospodářství. Mezi členy patří například společnosti GEOtest, Wombat, Zebra Group, Asio Tech, BKG úpravna vody nebo Kubíček VHS.
Spojení firem s různou specializací ukazuje dobře, v čem výhoda takové exportní formace spočívá – může zajistit pro zahraniční klienty celý investiční celek, jako je třeba hydroelektrárna nebo čistička vody prakticky na klíč. Od projektu a dokumentace přes stavbu a vybavení technologiemi a softwarem až po následný servis. Vše od A do Z od českých dodavatelů. „Aliance sdružuje prestižní firmy, které se specializují na investiční výstavbu, návrhy a plány výstavby vodárenských projektů, hydroelektráren, přehrad a hrází, obnovu vodních zdrojů, analýzu a čištění všech druhů vod,“ uvádí se ve vizitce exportní skupiny. Ta umí zajistit i bezodpadové technologie nebo software pro oblast ochrany životního prostředí.
Ve vodohospodářství mají čeští dodavatelé už velké úspěchy třeba v balkánských zemích. Aktuálně se jeví jako jeden z velmi perspektivních trhů také Itálie, která má v mnoha ohledech své vodovodní sítě a kanalizace zatím zanedbané a bude muset do infrastruktury rozsáhle investovat.
